ما هي استراتيجية المحيط الأزرق في عالم التسويق؟ وما هي أهميتها؟ إذا كنت من المهتمين بمجال التسويق، فلا بد أنك سمعت بمصطلح استراتيجية المحيط الأزرق، التي تم طرحها في كتاب يحمل نفس الاسم عام 2005. في هذا المقال، سنتناول مفهوم هذه الاستراتيجية وأهميتها وأهدافها.
تعريف استراتيجية المحيط الأزرق في التسويق
إذا كنت ترغب في فهم استراتيجية المحيط الأزرق، يمكنك اعتبارها الجهود المترابطة لتحقيق التميز وتقليل التكلفة لفتح آفاق جديدة في السوق وخلق طلبات جديدة. ويتعلق الأمر بإنشاء منطقة سوق غير متنافس عليها، مما يجعل المنافسة غير ذات صلة.
تقوم هذه الاستراتيجية على الفكرة القائلة إن حدود السوق وهيكل الصناعة ليست ثابتة، بل يمكن إعادة تشكيلها من خلال التصرفات والمعتقدات السائدة في الصناعة.
بعبارات بسيطة، تعد استراتيجية المحيط الأزرق مفهومًا استراتيجيًا يستخدم في إدارة الأعمال، يركز على إعادة تصميم حدود السوق واستكشاف مجالات جديدة خالية من المنافسة، بدلاً من التنافس في مجالات رياضية مكتظة بالمنافسين.
اطلع أيضًا على:
عناصر استراتيجية المحيط الأزرق
بعد استعراض ما يتعلق باستراتيجية المحيط الأزرق، يمكننا الإشارة إلى بعض العناصر الأساسية المرتبطة بها:
1- إعادة تصور حدود السوق
يتطلب ذلك تخليًا عن المعايير التقليدية واستبدالها بأخرى جديدة تتناسب مع المجالات الجديدة التي تنعدم فيها المنافسة. ويتضمن هذا مجموعة من الأنشطة مثل:
- تحليل المجموعات الاستراتيجية.
- فهم متطلبات المستهلكين.
- استكشاف المنتجات التكميلية.
- رصد الاتجاهات العاطفية والوظيفية في الصناعة.
2- التركيز على الصورة الشاملة
يجب على المؤسسة توفير منتجات جديدة تتجاوز المنافسين، ويشمل ذلك جوانب متعددة مثل:
- إلغاء العوامل غير الضرورية.
- تقليل العناصر القابلة للتقليل دون التأثير على الجودة.
- تعزيز العوامل التي تسهم في تحسين المنتج.
اطلع أيضًا على:
3- التوجه نحو الطلب المستقبلي
يتعين على الشركات التفكير في كيفية تلبية احتياجات المستهلكين المستقبليين واستقطابهم، لذا يجب تحديد العملاء المحتملين وغير المتوقعين للقيام بتطوير استراتيجيات فعالة للوصول إليهم.
4- وضع استراتيجية منظمة وسلسلة
يهتم هذا العنصر بفهم الفوائد التي سيجنيها العميل من المنتج الجديد، وتحديد سعر مناسب لها، وتقدير تكلفة المنتج لتحقيق الأرباح. من الضروري أيضًا توقع التحديات المحتملة والتخطيط للتغلب عليها.
أهمية استراتيجية المحيط الأزرق في التسويق
تسعى العديد من الشركات إلى اعتماد استراتيجية المحيط الأزرق نظرًا لأهمية الكبيرة التي تتمثل في النقاط التالية:
- زيادة مستوى المنافسة في المحيطات الحمراء، وهي استراتيجية أخرى تعتمد على تقديم عروض تفوق الطلب بشكل كبير.
- التحديات الصناعية وما يرتبط بها من ركود في السوق، مما يستدعي إيجاد أسواق جديدة.
- إذا كانت علامتك التجارية غير معروفة، يمكن لاستراتيجية المحيط الأزرق أن تعزز من شعبيتها وتجعل المنتجات أكثر جاذبية.
- على الرغم من تعقيد استراتيجية المحيط الأزرق، إلا أن العوائد الاستثمارية المرتفعة تشجع على الاستثمار فيها.
- تساهم هذه الاستراتيجية في زيادة الاستهلاك نظرًا للعدد الكبير من البدائل المتاحة.
اطلع أيضًا على:
أهداف استراتيجية المحيط الأزرق في إدارة الأعمال
تساعد استراتيجية المحيط الأزرق الشركات على تحديد فرص السوق، حيث تهدف إلى تحقيق مجموعة من الأهداف المهمة:
- تحديد خصائص العلامة التجارية.
- معالجة النزاعات الداخلية.
- فهم وجهة نظر العملاء من خلال اطلاعهم على معايير الشراء الخاصة بهم ورسم مخطط استراتيجي يبرز أهمية كل عامل.
تعتبر استراتيجية المحيط الأزرق من الفرص الكبرى لكشف مجالات جديدة خالية من المنافسة والدخول فيها، فهي تعكس تفكيرًا مبتكرًا وشجاعة لاكتشاف كل ما هو جديد بعيدًا عن الأنماط التقليدية، في الوقت نفسه، تسهم في تمييز أفكارنا من خلال توجيه جهودنا نحو أسواق جديدة غير مستكشفة.
